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赋能终端,片仔癀化妆品2022年如何破局?

国妆“加速度”。 面对疫情冲击、新规落地、渠道内卷等多重挑战,片仔癀化妆品依然交出了令人满意的答卷。 &nbs…



国妆“加速度”。


面对疫情冲击、新规落地、渠道内卷等多重挑战,片仔癀化妆品依然交出了令人满意的答卷。

 

去年,片仔癀化妆品实现营收6.1亿元,同比增长了近42%,近三年营收年均复合增长率42.3%。“2021年,公司营收预计保持2位数增长。”福建片仔癀化妆品有限公司总经理、片仔癀(上海)生物科技研发有限公司董事长戴俊伟表示,公司将始终坚持“科技强企”发展模式,跑出企业发展“加速度”。

 

福建片仔癀化妆品有限公司总经理、片仔癀(上海)生物科技研发有限公司董事长戴俊伟


今日(11月29日),由福建片仔癀化妆品有限公司举办的“共赢•国妆加速度”2021年全国零售商峰会在海南三亚举办。会上,片仔癀化妆品围绕企业发展、产品、研发、营销等方面发布未来发展策略,并正式首发了男士净爽控油系列这一新品,赋能终端渠道。

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优质功效产品亮相创新展8年沉淀,护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑

科技驱动创新

男士系列重磅首发

 

今年,是“十四五规划”开局之年,于化妆品行业而言也是不平凡的一年。随着化妆品新规的实施,以及相关配套文件的落地,中国化妆品行业迎来了健康、高质量的发展。

 

有着41年历史的片仔癀化妆品,坚守品质,不断升级研发实力,致力跑出企业发展加速度。

 

当前,围绕“大健康国妆发展战略”,片仔癀化妆品公司已成功打造出了大健康国妆品牌片仔癀化妆品和轻奢草本护肤品牌皇后化妆品,通过双品牌布局,抢占中高端护肤市场。

 

从产品端来看,片仔癀化妆品构建起了“3+3+1”特色功效产品线,推出了三大中高端系列、新三国系列、特色特殊护理系列;此外,未来还将推出皇后3大轻奢草本护肤系列,以及高端珍珠膏。

 

片仔癀牌男士净爽控油系列


不仅如此,此次峰会,片仔癀化妆品还正式发布了新品——片仔癀牌男士净爽控油系列,其包含了洗面奶、爽肤水、乳液、润肤霜四大单品。据悉,片仔癀化妆品将独具特色的草本组方和现代护肤科技进行深度融合,产品采用甄选柠檬巴毫叶提取物+丹参净妍草本组方,经权威三甲医院及第三方专业机构测试,主打8小时控油、7天有效减少皮脂分泌,14天改善皮肤粗糙及肌肤屏障多重功效。

 


对于片仔癀化妆品而言,进入男士护肤“赛道”,无疑是一大机遇。据公开数据,2018-2020年,天猫平台男士护理交易规模分别为32.91亿元、40.14亿元、41.09亿元,男士护理交易额呈现稳步上升的趋势。

 

在会上,戴俊伟表示,片仔癀化妆品将通过布局多元化发展,构建企业品牌矩阵和丰富产品品类,特别是重金投入研发,加强与高校、科研机构、权威三甲医院等合作,提升公司科研水平,保障产品功效性和安全性。


不论是打造功效护肤产品,还是推出男士护肤系列,这背后不仅是片仔癀化妆品对市场趋势的精准把握,更是品牌研发实力的一大体现。

 

得益于多年来的研发创新与积淀,福建片仔癀化妆品有限公司已于2020年12月入选国家高新技术企业,2021年8月检测中心通过国家CNAS实验室认证。


但显然,片仔癀化妆品并未满足于此。为实现品牌多元化、高质量发展,做大企业规模,戴俊伟透露,公司将新增6条产品线,并引进国内外先进设备提升自动化生产水平,打造立体仓库,为公司的腾飞发展打下坚实基础。

 

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优质功效产品亮相创新展8年沉淀,护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑

2022年重点赋能实体零售


对于品牌而言,除了在产品上的创新外,品牌营销策略也至关重要。面对实体零售的艰难处境,2022年片仔癀化妆品将营销工作重点聚焦在“赋能”实体零售之上,助力实体零售可持续发展。

 

福建片仔癀化妆品有限公司副总经理兼营销中心总经理郑晓琼女士表示,2022年片仔癀化妆品将启动双品牌协同发展模式,聚焦明星爆款打造,深化渠道产品区隔和推进终端网点拓展等,站在零售终端立场,为赋能发展终端谋篇布局。

 

福建片仔癀化妆品有限公司副总经理兼营销中心总经理郑晓琼


具体而言,在推广策略上,片仔癀化妆品将重点打造皇后品牌,品牌除了延续今年的多渠道产品种草、电视节目推广、整合营销等,还会更加侧重在落地性的活动上,通过线上推广+线下落地活动紧密结合,打响品牌知名度。

 

在渠道布局上,坚持全渠道布局,侧重CS渠道,片仔癀化妆品明年将继续丰富终端网点,重点拓展大连锁、商超渠道,并加强单品牌店建设等。据透露,2021年截至目前,片仔癀化妆品2021年新增网点数约1500家。而针对线上线下渠道,其将进一步做好产品区隔,持续加强区域跟渠道的管控力度,确保各渠道的利润打造良性的市场。

 


与此同时,郑晓琼表示,片仔癀化妆品将重点聚焦零售终端,通过品宣推广、落地活动、新零售、培训支持、美肤微沙龙、皮肤管理方案等8大措施赋能,帮助终端充分发掘传统渠道的服务体验优势,帮助实体零售建立核心竞争优势。

 

事实上,近年来片仔癀化妆品也在不断加强品牌建设,通过打造声量场,实现品销合一。2021年,片仔癀化妆品通过美妆达人、时尚杂志、时尚节目等多维度开展产品体验推广,并在主流卫视综艺节目开展品牌和产品宣传,围绕核心产品开展4大整合营销,以及一系列的落地推广活动,用年轻化的方式对话年轻消费者,讲好品牌故事。

 

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优质功效产品亮相创新展8年沉淀,护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑

CS渠道如何破局?


除了从品牌营销层面为实体零售赋能外,此次峰会,片仔癀化妆品还围绕“选品、服务、留量——发现CS渠道新动能”举行了零售论坛,并邀请到了多位行业大咖来到现场分享,帮助终端渠道从行业视角理解零售的本质,共研发展思路,谋划破局策略。

 


关于门店的核心竞争力,洛阳色彩都恋品牌管理有限公司总经理李高峰认为,当前,连锁实体店能够生存下来或想要继续发展有两大关键词,即服务和专业。“做服务才能和线上区隔开来,但服务很泛,如果没有专业化的服务只会让消费者离门店远去。”

 

对此,长沙仁信化妆品贸易有限公司总经理李凌云表示认同,同时,他提出,在服务的过程中,门店带给顾客的是有感情和温度的互动,线上无法代替。因此,有感情的服务很关键。


“流量非常重要。”厦门滚动贸易有限公司总经理吴炳扬表示,对于门店而言,引流是第一步,但之后还要解决“门票”、“过路费”、“停车费”、“保养费”等一系列问题,即解决顾客进店问题、吸引更多用户、解决门店的销售业绩及利润问题,形成引流到引流后的完整闭环。


“没有情感的服务终将被机器所取代,没有服务的商品终将被价格打败。” 李高峰进一步指出,只有用双手的温度和顾客做好链接,流量进来以后才能够留存下来。


从门店的选品策略来看,福建片仔癀化妆品有限公司董事长助理兼营销顾问范万军表示,选取适合消费者的产品,是门店的第一考量要素。若从消费者的角度出发,产品要能满足安全、有效、有情感三点,才会更长久。

 

吴炳扬指出,产品品质是第一要义,此外,产品的颜值、品牌对渠道的价格管控等也很重要。

 

针对门店当前面临的问题和挑战,上述经销商和零售商站在各自的角度,给出了不少宝贵的建议,现场掌声不断。值得一提的是,对于片仔癀化妆品,他们均给出了高度的认可。

 

对于片仔癀化妆品而言,经过了四十载春秋的积淀,如今,趁着“国妆”东风,品牌也将迎来新的征程。



END


2021中国化妆品年会,以“相信品牌”为主题,围绕当下市场最典型的几大热点趋势,特设主论坛及新品开发、功效护肤、新营销、零售创新和直播电商五大分论坛,将有50+产业内外的重磅嘉宾,进行深度解析和趋势展望。


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作者: 秋风口

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