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领取资料包还要加微信?!为什么读者会那么反感这种引流模式……

所谓的“水文”无非就是开篇说一些可有可无的话,然后中间插入网盘的截图,最后留下一个&l…

所谓的“水文”无非就是开篇说一些可有可无的话,然后中间插入网盘的截图,最后留下一个“吸粉主张”——私信送资料包。

我举个例子:

当然这些水文能为作者带来一定的关注和潜在的用户,但是这样模式自然也遭到不少读者的反感…

分享课程本来是一件好事,可是为什么会遭到那么多读者的反感?

原因其实很简单,作者在私信对话中留下了一个套路,就是想得到资料包就必须先加他为好友。

在自媒体营销中,这本来是一件无可厚非的事情,但是,假如你还在用几年前的思维来引流,不管什么粉都往自己的流量池导入,那么将会必死无疑。为什么我会这么说?

这里我必须向你普及一下对“引流”的正确认知,因为很多人都被市面上各种信息流所误导了对“引流”的理解。

一、 “关注”并不等于“粉丝”

很多人以为头条号关注你就是你的粉丝,这绝对是一个非常错误的理解,甚至还有一些工作室做起了“刷粉”的生意,很多刚开始做自媒体的小伙伴就被忽悠了,结果发现一点用都没有,没推荐的没推荐,没阅读量的还是没阅读量。

那么什么是粉丝?首先必须是他先主动关注你。不管是通过你的文章,还是视频,只有他认可了你的价值,觉得你这个人很有才华或者觉得你这个人不错,对他有帮助,不然他不会关注你对吧?

主动关注你的,才是你的粉丝。通过互粉而来,或者通过这种“水文”关注你的,效果可想而知。

可能你会有这么一个疑问,现在不是粉丝为王吗?不是鼓励我们运营粉丝吗?这里建议大家做自媒体之前好好研究下的头条内容的推送机制,太理论太复杂的东西我们不讲,我就直接说一句话来帮助大家理解:

是100个被动关注你的人只看你一篇文章重要,还是1个主动关注你的人看你100篇文章重要?

主动关注你的才有价值,如果你整天发这种“水文”到处引流,加好友,那么你在他们大脑世界里面是什么身份?有影响力吗?有价值吗?以后你想成交他,难!原因很简单…

别人加你是因为对“资料包”感兴趣,而不是你本身存在的价值。

二、 引流前一定要提供价值

在引流之前,一定要为你的读者提供价值,什么意思呢?每一位读者都有一个痛苦和梦想,而你的文章、视频可以围绕着一个痛点来展开,给读者提供价值,最后才是引流的主张。我举个例子:

我的这篇文章,其实就是围绕着一个痛点:“引流后成交效果不佳”而展开的,其中说到一些误区以及正确思路,成交前需要培育(解决了读者的难题,完成了他的梦想),最后留下一个引流的主张:“赠送秘籍”

换位思考一下,如果你正面临引流培育的问题,而刚好这篇文章说出你的痛点,并且解决了你的疑虑,你认可了作者的观点,那么你愿意加作者吗?有部分人会愿意,因为就算不聊天,也可以默默关注这位大神学习下…

那么,所谓的“水文”呢?从标题到内容,并没有对我产生价值,而吸引我的,只不过是那份“资料包”罢了,如果要加好友才能领取,那么我宁愿不拿…理由很简单:

因为我不知道套路背后的是一位有价值的朋友,还是无尽的广告…

既然有的读者那么反对套路,为什么我们还要做引流呢?因为:

三、 95%的人都只会推一步走一步

如果你写文章你会知道,一篇5000阅读的文章,大概会为你带来500个粉丝,而500个粉丝里面,大概只有5个人会主动加你为好友,为什么?

只有一个原因,就是不是所有看了你文章的人都会关注你,他们有可能不认可你的观点,只有认可你的人,才会关注你。而主动关注你加你为好友的,有可能是出去向大神学习的心态,也有可能想请教相关的问题…

所以,你不可能依靠读者自愿去关注你,自愿加你,这样效率会很低,但是如果你一旦加上“主张”,就可以把原来观望中的一部分读者推动起来。

原本只有5个人愿意加你为好友的,在你的诱饵“主张”推动下,大概就有20-30人愿意加你了。

四、引流吸粉的“主张”要确保效果

举我刚刚那个案例,我所赠送的秘籍,并不是说,随便收集一些资料弄个链接就送出去的,而是经过我精心挑选的一本电子书,具有实战意义,保证能够解决用户实际问题的,是看完立即就能用的资料,而不是那种虚无飘渺,只能了解大致方向的内容。

想想有多少人是领取了这些“水文”所谓的课程资料到最后却发现毫无用处的…

所以我们做自媒体营销,一定要严控内容质量,赠送的礼品质量要高,如果对别人有用,别人就会感激你,谢谢你的分享,如果对别人毫无用处,对我们的个人形象而言是损失的。

好了,今天分享了那么多的套路,犹豫了很久,我想最后留一个真诚的套路,不然这篇文章不会完美…

最真诚的套路:

我坚持给大家分享很多自媒体营销的新思维和新模式,能得到大家的认可很高兴,谢谢!

很多人看我名字觉得我又是一个忽悠人的自媒体导师什么的,其实不是,我是一名天猫运营,同时也是一名营销人,乐于分享和交流学习…

每个人都有不同的价值和可以学习的地方,如果你不是伸手党,欢迎你加我为好友,相互学习。如果你有自媒体和营销上的烦恼,都可以来找我,当然是在每晚11点之前。

另外最近在写《自媒体营销引流的10大秘籍》,如果你有需要,写好后我在线传你…

获取方式:

1、点击文章上方红色按钮,关注《自媒体阅读心理学》;

2、点击头像进入主页,点击发私信,输入关键词:“好友” 即可领取这份真诚的套路。

 

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作者: 秋风口

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