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新营销模式有哪些,这四大核心思维一定要掌握!

顾客接受你一定是有原因的!就算你的产品和服务已经很好了,顾客最终决定购买你的产品一定有一个接受的过程,从接触到…

顾客接受你一定是有原因的!就算你的产品和服务已经很好了,顾客最终决定购买你的产品一定有一个接受的过程,从接触到认知,再到认可,直到信任,憧憬,最终产生购买,这就是营销。

一个很俗套的段子,1500块钱怎样泡到妹子,甲拿1000块钱买礼物送给妹子,500块钱吃饭开房,结果被打骨折。乙拿600元钱租辆宝马,300块钱到花店买99朵玫瑰,100块钱去地摊吃个小吃,就这还被说成是有情怀,剩下500块钱开房没用完。乙的成功就是用的新营销的思维。让过程美好到充满想象,消费者认知产品的过程就是构建幻境的过程。

新营销模式的设定是建立在客户需求已知的基础上,也就是说你的产品已经设定了,这是基础条件。构成新营销的四个核心维度:场景、IP、社群、传播。

一、场景是消费者在其心中的基础定位

场景是企业展现给消费者产品内容,场景分为两个维度:一是视

觉;二是故事;视觉维度是企业对产品在营销过程中的展览展示,包含营销场地、工具、产品、营销人员。比如房地产企业卖房子的时候会花费巨资建豪华的售楼部,贵重的营销工具(沙盘、样板房、模型),销售人员从服装到言谈举止都会经过系统的培训。在奢华的场景内很容易让人产生联想,我未来是不是也能生活在这样的社区 ?其实冷静下来就明白,有几个人能把家装修的像售楼部那样豪华呢?

每个营销人都必修的一门功课就是讲故事,相对于冷冰冰的产品说明,很显然故事更容易让人接受,如果故事能具体到个人,那接受度和信任感立马增加,甚至可以和部分消费者产生心灵共鸣。现在的自媒体上短视频非常流行就是这个道理,因为有场景,有剧情,有主题,还是大家喜闻乐见的形式,自然爆红于网络。很多大企业的广告形式也喜欢讲故事,而不再是以前那种自吹式的硬广,如果稍微留心,这类故事类别的软广告很多,几乎国内大部分的品牌都使用过。

二、IP时代:给消费者一个追随的理由

IP就是“知识财产”,是文化积累到一定量级后所输出的精华,

具备完整的世界观、价值观,有属于自己的生命力,适合二次或多次改编开发的影视文学、游戏动漫等。谈到IP,绕不过《九层妖塔》《精绝古城》这些影视作品,源自于《盗墓笔记》《鬼吹灯》的网络小说,现在不仅被改编成网络游戏,更被改编成大电影,而它的商业生命力就来源于数量庞大的粉丝群体。

对于新营销来说,IP就是企业的品牌个性和企业所传导的价值观,基于企业文化特性,用消费者喜欢的方式,持续不断的输出相关联的内容,每次内容的输出都能给客户带来一定的感触,这就是价值。逻辑思维的罗胖子每天辛苦的给大家带来知识分享,坚持下来了,所以,逻辑思维就成功了,老金每天晚上坚持为大家分享营销心得,希望未来老金也能得到大家更多的关注。

三、社群:志同道合者的欢乐场

社群是大家围绕一个价值共同点而凝聚起来的组织。社群不是你

拉了一个群,大家互喷,侃大山,线下吃吃喝喝,组织一两场活动。社群强调的是能让大家连接到一起的价值共同点,价值共同点可以是某个意见领袖,行业大咖,也可以是某个产品,或者兴趣爱好。只要价值共同点在,没有那么多的硬件要求,硬件条件只是确保社群成员是否符合企业要求的一个重要维度而已。

社群可以是产品型社群,就是卖或实或虚的“东西”。可以便捷地完成产品售前的信息触达,售中的答疑,售后服务和口碑拉新等多个环节,同时搭建产品方案还能大大提高客单价。二是人脉性社群,以人为核心,主要卖自己,产品或服务也有提供,从属于人脉价值或者附着在人脉之上。人脉型社群的魅力在于群成员之间的资源对接,技能信息共享,人、钱、信息等多样要素的发酵可以带来超乎想象的价值爆发。

四、传播:让金子发出光芒

再牛逼的黄金也不能在黑暗里大放光芒。传播的根本目的是传递

信息,是人与人之间、人与社会之间,通过有意义的符号进行信息传递、信息接受或信息反馈活动的总称。一说到传播,你首先想到的是花钱做广告,当然了如果你有很多钱,拿钱赚钱的事,操作起来确实轻松。可是很多小微企业,还有初创业者,没有资本去做大量广告传播时,就需要付出更多的努力,让更多的免费资源为自己创造传播价值。一位李姓大咖很有创意,他在平台上每一个女星发送的每条内容后边都有回复,很快有心人就发现了这个现象,然后,李大咖就出现了,这就是对自媒体工具的应用。互联网时代,传播的工具太多,多到你都不知道该用什么,选择一个和自己产品相适合的,持续不断的输出价值,坚持的结果也许会超出你的想象。

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作者: 秋风口

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