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蘑菇街告诉你怎么在微信用直播卖货?

蘑菇街算是一众电商里一直走在技术风口前沿的,16年的淘宝双十一,蘑菇街就已经靠【淘宝直播】创造了惊人的交易额,…

蘑菇街算是一众电商里一直走在技术风口前沿的,16年的淘宝双十一,蘑菇街就已经靠【淘宝直播】创造了惊人的交易额,在同期电商里异军突起,被阿里巴巴驱逐之后,今年在微信小程序上,又靠着【小程序直播】交出了一份亮眼的成绩单。

蘑菇街在战略上开始高度重视小程序,枪口瞄准了微信上的10亿用户。用【公众号+小程序】【直播+小程序】【拼团+小程序】的组合打法,迎合少女客群购物心理,可以说把小程序的电商功能用到了极致了。

一、拼团功能:吸引新用户最有效的工具

以往情况下,在一般的App内,“拼团”只是一个不太起眼的小图标,用户在APP或者和H5中拼团,基本是和陌生人拼团,彼此不会有交流。即便拼团成功,用户对平台和品牌本身也没有什么太深的感情。

蘑菇街小程序在首屏1/2最显眼的位置设置了三个拼团入口,对拼团的选品、用户拼团分享到聊天窗口中的形态、拼团页面内的相关推荐、品牌展示等等进行了全方位的优化。最后靠这个功能吸引了7成新用户。

二、“网红效应”带来用户粘性和社交传播

红人和粉丝之间互动性强、参与度高。用户可以在通过红人直播间内的介绍,直接在线购买所推荐的产品。

“网红”都有自己的微信群和忠诚度较高的粉丝,粉丝的主动转发和口碑信任形成快速裂变。

一、小程序直播系统与直播app系统的区别?

二、小程序直播系统如何完成卖货过程?

通常情况,我们在看商品展示想要购买时,需要跳转另一界面进行购买。

但进入蘑菇街小程序的直播页面,企业通过主播向用户进行真人演示:展示服饰、彩妆等,更详细介绍产品细节、质量、搭配方式后,在直播间内就可以直接点击需要的商品完成购买动作,而无需再跳转出来

而且小程序+微信订阅号、微信群、朋友圈的吸引力也不小。

很多人已经瞄准“直播卖货小程序”这块还未被瓜分的大蛋糕了。

这样的小程序究竟什么样的?目前国内还没有几家公司拥有小程序直播的搭建技术。未来营销联盟 直播商城小程序,直播+商城+社交的营销模式,真正实现边看边买的场景化购物体验。

1、直播、商城同屏显示,直播推荐产品,用户直接点击购买,完成支付后自动跳转回直播界面,保证了直播的流畅度;

2、随时发放优惠券、购物币等,既刺激了用户购买欲望,又能利用优惠手段提高用户粘性;

3、结合多种推广奖励模式,让消费者都成为推广员,充分利用微信的社交属性,加速传播裂变;

4、与公众号数据互通,还可以拥有小程序源码,完全掌控属于自己的大数据,提高精准营销的水平。

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作者: 秋风口

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