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研究1000款小程序后发现小程序运营的独家秘笈!

线上流量已被互联网巨头瓜分殆尽。BAT占据了搜索、电商和社交三大流量入口约80%的流量。对创业者来说,互联网和…

线上流量已被互联网巨头瓜分殆尽。BAT占据了搜索、电商和社交三大流量入口约80%的流量。对创业者来说,互联网和移动互联网刚刚兴起时跑马圈地的黄金时代已经过去。不仅自然流量被攫取殆尽,花钱买流量的成本也在不断提高,营销获客的费用是to C类互联网创业公司的大头支出。

线下流量的战争早就战火纷飞,今年三大风口:共享单车、共享充电宝以及无人自助设备,无不是在抢占线下流量。

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小程序的能力边界以及生态的想象空间

流量属性跟场景形式、用户心态有关,撬动流量的方式也不同。小程序的流量依赖微信生态,天生带社交属性,这意味着利用好社交心理,可以通过社交网络获得裂变式的爆发

就小程序的能力边界来说,基本上WEB端能够承载的功能,小程序都能够实现,而且,因为基于微信生态开发,在微信内使用的用户体验更流畅。

微信生态中有完善的支付体系、卡券营销体系、公众号的内容体系。用户可以通过50多个入口进入小程序,这些入口分布在搜索框、发现页、订阅号、服务号、二维码等地,也就是说,小程序就像微信中的“任意门”,打通了微信的支付、卡券和内容体系。

本质上来说,微信就像是准备好一切基础设施和客流量的“大商场”,而小程序是创业者可拎包入驻的“商铺”。

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深度挖掘社交需求,才是微信流量掘金的正确姿势

“强社交相关的小程序可以低成本、最大化地抓取微信流量,爆发力最强,但从社交到社交,仍然缺少商业化的最后一环。”

社交类小程序的爆发力最强,也是能够最大化利用微信流量的小程序类别。

社交+电商,是小程序流量变现最畅通的商业模式,用小程序连接电商,乃至线下服务和零售有更大的想象空间。在电商流量极贵的时代,社交电商“拼多多”就依靠巧妙地利用微信生态中的社交流量,在正式上线一年半左右就拿到了 1 亿付费用户,月 GMV 超过 40 亿。而 9 亿流量能撑起的想象空间肯定不止于此,小程序电商无疑为更多创业者开放了成为下一个“拼多多”的机会。

微信作为社交工具,引爆流量的最佳形式也是好友分享,小程序可以完成社交到电商的无缝衔接,进一步联通线下服务有更多的想象空间。

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什么小程序能够在微信流量中掘金?

长尾零售餐饮门店:不可错过LBS入口福利,顺便带飞第三方服务商

“附近的小程序”对长尾零售,尤其是餐饮门店扩大服务半径将有明显的帮助,小商户没有开发、运营小程序的能力,第三方服务需求应势而起。”

沿着“微信首页搜索框—小程序—附近的小程序”的路径,可以看到LBS占据了小程序页面的顶部入口。

微信体系内不仅有支付系统,还有卡券票营销系统以及微信公众号的内容平台。线下门店还可以借助微信的卡券营销体系增强用户粘性。微信公众号、订阅号中又可以内嵌小程序优惠券,在内容营销同时借助优惠折扣、最短路径激励用户转化。

对于线下商户,小程序的意义还体现在帮助它们实现和线上的联动。小电铺「SEE」的创始人Tree曾经举过例子,深圳一家线下海鲜店,花5千元做了一个小程序,进行当天到货的海鲜小视频的发布,顾客也可以直接选货、下单。上线小程序后,这家海鲜店的月营业额提升了 30%。

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社交流量、内容体系和支付体系三方加持的最佳模式

“TOP100小程序中有电商类小程序数量众多,用社交和内容刺激买买买,很OK。”

TOP100的小程序当中,零售类小程序持续走高,9月榜单中有20个零售类小程序。

微信本身也在推进社交对零售的刺激。微信小程序开放了社交立减金功能,当用户在小程序支付成功后,就会自动生成小程序立减金,用户通过邀请好友进行领取,用户领取后在下次微信支付时候就能够进行兑换,除了能获取到更多新用户之外,也能激励用户的二次购买。

“未来小程序会变成整个微信生态的一个主轴,所有的东西都是围绕它转起来的。如果说二维码实现了线上线下的链接,小程序就实现了微信生态内流量的链接,这个强大的链接器,为闭环而生,为交易而生。”

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作者: 秋风口

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