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裂变营销的免费模式下,你真的占便宜了?还是商家真的亏损了呢?

互联网的盈利模式就三种。 第一种是传统模式,就是利用互联网卖东西。用互联网的台子,做传统的生意。 第二种模式是…

互联网的盈利模式就三种。

第一种是传统模式,就是利用互联网卖东西。用互联网的台子,做传统的生意。

第二种模式是广告。商家播广告赚钱。

第三种模式是增值服务。尤其是以网游为代表。

互联网发展到今天,有了越来越多的免费产品,一直到今天,免费始终是互联网产品的绝对主流。

换句话说:通过一个免费服务建立信任,以获得更有价值的信息,然后通过附加服务来挣钱,结果收入的量级会高出来一大截。

现在这个时代,正经历种种的商业模式“异化”,或者叫“升级”。很多东西可以白享受,但这不是“免费午餐”。商家在得到我们的信任之后,会让我们交付更有价值的东西给它。

所以免费模式不是不赚钱,而是实现了“赢利点的偏移”,用一句通俗的话来说,就是羊毛出在猪身上!

让顾客花钱不如让顾客省钱,只有让他省钱了他才愿意过来消费。如何让顾客省钱呢?答案就是把你的产品做成免费。

一个开着几百万车的人有可能因为20元的停车费,冒着贴罚单的危险把车停在路边,结果真的贴罚单了,这样的例子在你的身边是不是比比皆是?

所以不管多么有钱的人,都想少花钱或者不花钱把事办了。所以免费,不是你愿不愿意的问题,是对手都免费了,你连反击之力都没有了。

免费是一个趋势,这个思路会逐步蔓延到更多的商业领域,而最重要的就是抓住用户!

怎样利用免费模式赚大钱?

其实不管做什么生意,不管是在网上还是线下,真正赚钱的都是在后端成交,因为前期已经建立了信任关系。怎么建立信任呢?最简单最快速的方法就是“免费”。

需求,互联网只要有需求,就有商机。

产品,产品的质量是销售的第一要素,产品的好坏决定后期的发展。要想做好一个品牌,产品的质量是第一要素。

做事情要讲究方法。

不管是做任何项目,其实最重要的就是创新加上颠覆营销。

免费怎么盈利?

1)试用期

试用期是让你体验产品,引导你后续为之付费,比如adobe公司旗下的产品,但是,这种模式非常危险,很容易被后来者通过永久免费搅局。

2)免费+收费

QQ免费用,但是它的红黄蓝绿青蓝紫钻都要钱。

3)为高利润产品引流

搜狗输入法

将“免费”称作互联网行业的基石,可见这“免费”二字非同小可,值得每一位互联网从业者深思。

免费模式的精髓在于能够在“免费”的背后寻找到清晰可行的赢利模式,也就是要找到埋单者,这个埋单者或者是“羊”(消费者),或者是“狗”(广告商),也可能是“猪”(众筹者)。

传统免费更多是一种促销手段或营销噱头,而在互联网全面融入日常生活的今天,只要是人人需要的普遍服务,在互联网上就会有免费的。

互联网的基本商业模式是普遍服务免费和增值服务收费,这也是互联网发展的特点和规律。由此来看,人人都需要的普遍性服务在互联网上一定是免费的。所以,免费必将是未来的趋势。

执行免费这概念背后有两个很重要的条件:

1.送的东西成本要很低。

2.群众基础建立起来,能因此获取的利益要够巨大。

淘宝用免费模式打败了eBay。eBay对买卖双方要收交易费,淘宝就对买卖双方都免费,微信发信息免费,运营商发信息收费,所以成就了微信等等。

第一,因为免费,所有卖家都去开店,不开白不开。

第二,尽可能促成买卖双方的交易,这是电子商务的终极目标

第三,为了尽可能促成交易,淘宝不仅不收买家和卖家的交易费,而且创新出来一个淘宝旺旺,方便买卖双方进行交流。

总结:

商业模式的颠覆式创新,把原有的收费变成免费,表面上看起来是自绝后路,但创新是被逼出来的,只要能够为用户创造价值,自然就会产生商业价值。目前已经有很多的线下实体行为也在进行尝试免费商业模式,而互联网上的行业都已经步入了倒贴商业模式了,如:滴滴,美团,摩拜等等,先倒贴,后收入,所以说当今社会发展的太快了,我们大家必须紧跟时代的趋势,随之相应的改变,才能适应不同的商业模式,做到合理的长远发展!!!

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作者: 秋风口

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