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“社群+微商”运营模式的4个关键策略

如果你想走正常化的电商线路,那么可以参照以下几点建议,如图所示: 学会打动消费者 在PC时代,淘宝搜索以及京东…

如果你想走正常化的电商线路,那么可以参照以下几点建议,如图所示:

学会打动消费者

在PC时代,淘宝搜索以及京东搜索是消费者比较熟悉并且习惯的电商营销渠道,而在移动时代,消费者还没有适应和习惯移动电商搜索。

因此在移动电商面前,每个人都是平等的,他们都同时面临一个问题:就是如何用产品、文案或者是促销活动来打动消费者,激发他们的购买欲望。

“人以群分”是微信朋友圈的一条重要规律,而植根于微信朋友圈的微电商要学会抓住这一点,通过社群大打情感牌,以更加人性化的方式将品牌融入社群中,从而形成更加深刻、更有温度的品牌印象。

◆ 选择良好的产品品类

选择产品品类是做电商的核心环节,随着经济发展水平的提高,人们对生活以及消费水平提出了更高的要求,而农业生鲜电商就凭借新鲜健康的食品以及快捷方便的送货方式逐渐受到了众多消费者的欢迎。 京东、天猫已经将电商布局的重点放在了农村市场上,在销售渠道逐渐下沉的同时,产品供应链也在实现下沉,再加上物流行业的兴盛,为生鲜农业产品的运输提供了更多有利的条件,农业生鲜产品品类将迎来一个繁盛期。

在选择产品品类的时候,创业者还需要考虑自己的兴趣以及项目的可控性,确保产品品类能够吸引消费者。

◆ 赋予产品精神层面的内涵

中国已经逐渐步入了一个中产阶级主流化的阶段,随着时代的演进,年轻的消费者已经成为了中产阶级的重要构成群体。 而相对于其他群体来说,年轻人更倾向于选择符合自己个性的产品,于是也就出现了越来越多精神消费。有时候他们买一件商品并不是因为这件商品功能多好、有多实用,而是这件商品里面所蕴含的内涵以及精神符合他们追求的信仰。以他们为目标群体的微电商就属于一种真正的社群微商

确保人货合一

过去,许多中小电商为了争夺搜索流量各出奇招,如刷信用、刷排名等。

而在社交移动时代,人是社群经济的中心,产品和人都处于非常重要的地位,只有真正做到人货合一才能做好自己的品牌。

淘品牌曾经经历过疯狂的生长阶段,但是真正活下来的品牌却少之甚少。微电商只有在发展过程中做好长尾经济,才能为品牌的长期发展打下稳固的基础。

我是刘志伟,一个有温度、有态度、有深度、不站队的营销人。

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作者: 秋风口

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