您的位置 首页 其他内容

软文外链营销方案(最成功的一篇软文外链是这样写出来的)

第三方媒体角度 经营饰品店与经营其它类型的商店不同,因为饰品还不是人们的必需品,是属于可有可无的附属品,所以销…

第三方媒体角度

经营饰品店与经营其它类型的商店不同,因为饰品还不是人们的必需品,是属于可有可无的附属品,所以销售的难度比其它商品都要困难;如何才能提高饰品的销售?增加饰品店营业额呢?

近日,记者采访了XX公司市场部负责人李经理,就饰品的销售问题,李经理给我们做了一个非常详细的分析。之前记者了解到,XX饰品连锁店在全国已经发展到250多家,覆盖了广州、广西、贵州、河南、湖南、四川等省的众多大中城市,而且几乎所有的连锁店都是天天火爆的场面,门庭若市的销售状况也让同行很是羡慕不已。那么,在饰品销售上,他们有什么样的秘密武器呢?

“其实没有什么秘密武器,我们只是比较注重对加盟商的培训,对所有的员工都做到了专业化的培训,在销售过程中都有了一定的销售技巧,根据市场随时调整店内的产品结构。”李经理笑着对记者说。随后,李经理谈起了饰品销售要注意的细节。

“节假日可作为你生意的一个增长点。每逢节假日我们会看到很多商场商店都在搞促销及各种活动,目的就是为了吸引更多的顾客,卖出更多的商品,提高销售额。饰品店也要充分利用好节假日来增加自己的营业收入”。那么,在平日里饰品店又改怎么增加销售呢?李经理从四个方面给我们做了详细的分析。

提高成交率

一般来说,逛饰品店的人通常只是来看看,开始并没有打算购买你的饰品;有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买,我们称之为“冲动型”购物;而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买,因为他们觉得不需要,除非价格真的很便宜,所以现在两元饰品店的生意很好,因为这个价格大部分人也都能接受。然而我们一般的饰品都是十元左右,或许你会觉得合格价格偏高了,以我们目前的消费水平、消费观念来看,可能有些人还是较难接受的,尤其是年龄稍长一点的。那么我们的东西就真的卖不出去了吗?不是所有人都会用我们的商品的,要让购买我们饰品的顾客有这种优越感!告诉她这个商品为什么值10元、100元甚至更多?记住,你卖给客户的不是饰品本身,而是饰品能给客户带来的期望!让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位!说服原本不想买的顾客购买,想买的顾客买的更多;提高客户的成交概率,这是饰品店成功经营首要条件!当然,说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。

调整商品结构

假设你一天的营业额是1000元,如果卖十元的商品要卖100件,你的店铺每天有这么多的客户吗?如果你卖的是100元的商品只需要十件就可以达成1000元的营业额了!当然你的客户不可能都是买100元商品,而且这种客户也毕竟是少数,但如果能把这少数的人都吸引来你的店铺购买的话,对你来说也不少了。我们以前做生意都是卖方市场,就是你有什么商品就卖什么商品;而现在是买方市场,要根据客户需要什么样的商品我们就卖什么样的商品!每个地区的客户需求与消费能力都是存在差异的,你必须根据实际情况来进行配货;这当然是需要一定的销售经验的结累,经营一段时间后你可以把客户进行分类,比如80%的客户需要100元以下的商品,20%的客户需要更好一点的商品;这里面你还可以进行细分,如10-30元占多少百分比,30-60元多少百分比等等,这些都需要你在实际经营中结累与分析。

注意业内的最新资讯

现在是信息社会,各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到;比如:最近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品,现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品?当然还包括最近有没有其他的饰品店在附近开,卖的是什么样的饰品?款式怎么?价位如何?这些都是加盟商应该第一时间了解和把握的。

售后服务

不仅仅是饰品行业,其他行业也经常忽视这点,但是,这确是拉动饰品销售非常重要的一点。我们一般在售前、售中的态度都会很好,如果给她介绍半天不买就走掉的话,背后一定会骂上半天;从人性的角度来说很正常,因为你付出的努力都没得到她人的认可与回报,难免会生气;可是今天你是在经营,想要长久成功的经营一家饰品店,就必需把这个人性的弱点克服掉;如果客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时,此时的态度要比她来买的时候态度还要好,及时处理让客户感到满意;因为你今天不只是要做她一次生意,目光要长远,你要让她成为你的长期客户。没有客户的重复购买,你的饰品店就很难维持下去。只有这样,才能产生饰品店想要的“口碑效应”。

 

本文来自网络,不代表秋风口立场,转载请注明出处:https://www.qiufengkou.com/81735/

作者: 秋风口

暴疯资讯站(www.qiufengkou.com)关注互联网最前沿的资讯,为互联网草根提供创业项目、创业经验、网络行业资讯、洞悉最前沿的资讯。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

返回顶部