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寺库网奢侈品官网:如何持续升级才能跟上潮流?

寺库网 据智研关于2017-2023年中国奢侈品行业竞争格局及投资前景分析报告指出,1994年至2016年,全…

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据智研关于2017-2023年中国奢侈品行业竞争格局及投资前景分析报告指出,1994年至2016年,全球个人奢侈品行业CAGR约为6.5%,大体上呈现增长态势。根据管理咨询公司贝恩公司和意大利奢侈品行业协会公布的一项调查结果,2017年行业销售额增长了5%,达到创纪录的1.2万亿欧元,其中三分之一来自于中国消费者。

消费升级后奢侈品平台如何升级

随着新时代消费领域扩展,高端奢侈品需求不断延伸,占据全球GDP总值排名第二的中国,成为全球奢侈品喷张式输出的主要聚集点,结合互联网思维打破传统渠道输出壁垒,各大奢侈品电商逐步踏足高端品牌销售领域,在拥有庞大用户流量的大巨头电商主力对口低端市场时,快速打通高档奢侈品上下游供应链以建立护城池。

中国富裕消费者日渐成熟老到,奢侈品牌若一味照本宣科,不求新图变,将难以抓住这些挑剔的高价值客群,消费升级的高端人群开始寻求更简单、更可靠渠道来满足对奢侈品的追求,

向来以“精品小而美”著称的电商寺库网,凭借线下商品渠道资源打通以及高端品牌的树立,建立SECOO奢侈品电子商城,形成线上、线上服务一体化流程,可即便如此,电商平台数量庞大,海量平台之间的竞争仅仅依靠着内需也难以提供足够驱动力,由内向外拓展或将成为电商们又一条快速突围道路。

寺库笔下的海外画卷

由于奢侈品本身的属性,寺库要守好阵地就需要不断打通上下游产业链,需要更好的海外市场助力。2013年12月香港库会所成立“弥敦道购物地标,全球时尚中转站”,2014年2月海外分公司陆续成立,海外直邮频道全面上线“法国、意大利、美国、日本当季新品直达“,2017年9月22日晚21点22分,中国高端生活服务平台寺库公司纳斯达克敲钟,正式挂牌交易。

野心够大信心才够足,从内陆延伸至香港等东亚、东南亚地区,寺库正在布局一幅以中国为核心,以日本、马来西亚为亚洲主要阵地,逐步向外扩张至欧美发达国家的战略版图,营地落于世界各处能够减少中间环节以及边界成本,作为全球唯一一家上市的奢侈品电商,开垦市场与保持动力同样是不可或缺的一环。

7月23日寺库宣布了一项企业高管职位任命,前Dolce & Gabbana美国区总裁Federica Marchionni女士将成为寺库国际CEO及集团首席战略官,她将帮助寺库进一步提升其精品生活方式平台的定位,并加速推动在国际市场领域的业务开拓。资料显示,Federica Marchionni曾为Dolce & Gabbana服务十余年,曾担任纳斯达克(NASDAQ)上市线上零售商Lands ‘End的首席执行官和董事。

借由其在时尚、零售等领域有着丰富的经验,布局海外市场。将意味着寺库重心开始向外延伸,布局发力全球奢侈品领域,要知道,大部分高端奢侈品牌商均来自于欧美等发达地区,对于长久以来将中国内陆作为主战场的寺库而言,海外奢侈商品引入、积货、外售任何一环都隐藏着巨大危机,规模拓张的脚步被牢牢限定。

寻求外部资源开疆拓土

电商拓展海外市场依靠的不仅仅是企业自有资金补充以及现有资源助力,而更需要收纳外部资源作为加速器,7月9日,寺库宣布获得来自LVMH旗下私募基金L Catterton Asia 和京东的1.75亿美元战略融资,寺库称将利用L CattertonAsia在全球时尚和零售方面的优势资源,允许寺库网接入L Catterton Asia的奢侈品网络,在奢侈品市场进一步扩张。

而京东此次入场时尚领域也是有其战略结构的一环,时尚领域一直都是阿里系的主阵地,京东先后联手美丽说、唯品会等时尚电商,攻势凶猛,此次投资寺库也被看作是京东在加快奢侈品行业的布局。随着天猫和京东在奢侈品领域全面开战,国内时尚电商领域的格局或被搅动,一系列动作似乎显露出奢侈品电商战役正慢慢拉开序幕。

从寺库近期频繁不断的举措可以看出,联盟策略开始作为寺库拓展业务、扩张规模的一大方针。高档时尚领域属于高层次领域,高端市场未来潜力也一直受到资本认可,各大平台在运作环节中都有其自身属性所带来的优劣势,如何借势均衡效益、维持互惠才是各个平台需要做的事。

窘境中还能持续获得张力?

作为一家奢侈品电商,仅仅掌控着交易过程中销售一环,所建立的护城河远远不够宽。有不少奢侈品厂商凭借自身品牌建立、庞大用户群体沉积,自建出货渠道,削减了单纯电商属性的寺库对外拓展能力。其次,就商品渠道而言,国内难有知名品牌吸引忠实粉丝,全球头部时尚资源掌控在欧美等知名品牌企业中。另外,由于香奈儿和历峰集团的加入,势头正猛的国外奢侈品电商平台YooxNet-A-Porter和Farfetch纷纷涌入中国市场。

在资金筹建上、宣传力度上以及品牌建设上,只在奢侈品领域沉淀的寺库自是不能与大巨头电商相提并论,所以寺库开始选择“曲线救国”策略。今年上半年,寺库突然踏足农业、旅游、酒店、酒业、零售等多个截然不同的领域,跨界合作频繁,先后与生鲜类褚橙、凯撒旅游、温德姆等多个品牌机构达成战略合作,这也标榜着寺库开始不满足于仅仅是奢侈品电商的身份标签,寻求多方位领域发展。

对于寺库而言,上下游供应链是平台运作核心,在没有属于企业自身优质品牌产品,打通供应链、稳定货物渠道、提升价值品牌、建立联盟合作将成为未来发展主要方向,精准定位人群,立足优势补齐劣势,在窘境中持续获得张力,“想要无可取代,就必须时刻与众不同”,香奈儿创始人可可.香奈儿的这句话用在寺库身上显得正合适。

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作者: 秋风口

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