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聚能教育怎么样(聚能教育口碑)

对于教育培训行业来说,“十年树木,百年树人”这样的“老规矩”似…

对于教育培训行业来说,“十年树木,百年树人”这样的“老规矩”似乎渐行渐远,不过也还是有少数机构仍然坚持着“老规矩”。

作为一家成立于2000年的老牌k12机构,聚能目前在全国只有300多家校区,相比与之同期起步已经“飞起来”的品牌,聚能走的太慢。即使是在2013年启动全国加盟业务后,步履也稍显迟缓,究竟是什么制约了聚能的发展速度,还是他们的管理层有意为之,为此,笔者采访了聚能教育副总裁臧术东。

圈地从来都不是目标,持续盈利才是

一些品牌会将加盟业务作为品牌迅速占领市场的手段。然而,作为K12行业的领头羊,聚能是希望借助加盟这个桥梁,找到志同道合的人共同经营一份教育事业。这就决定了,聚能所选择的加盟商并不是简单的投资者,而是和总部一起打造品牌的“合伙人”。“跑马圈地从来不是聚能的目标,校区持续盈利才是”,臧术东说。

聚能选择加盟商,首先需要对方有相同的价值观。在快速迭代被奉为圭臬的当下,既坚持持续革新,又不忘“十年树木,百年树人”的初心。此外,加盟商是否对长期经营学校有兴趣和信心,是否具有良好的学习能力,契约精神等等也需要一一评估。基于上述要求,聚能对意向合作伙伴的筛选流程十分严格,从递交申请到初步确认,通常会历时2个月以上,接下来还要经过一段时间的培训和试运营。

开放加盟之前,聚能拿自己做试验

从聚能教育开放加盟的路径来看,与其他一开始就开放加盟的品牌不同,聚能坚持直营先行,而且一开,就是13年。也就是说,在开放加盟之前,聚能是拿自己做试验。“聚能的市场地位是靠直营打下来的,这也是值得我们骄傲的一点。聚能的崛起没有拿加盟商做实验。今天的局面,是我们聚能人经过16年的努力和几千万的投资换来的”臧术东激动地说。

在2013年在全国开放加盟之前,聚能曾在北京周边区域试行加盟。这些地区离总部近,服务半径小。选择在这些区域试水,是为2013年全国开放加盟积累经验。臧术东深有感触地说:“虽然那次小规模试水还有不成熟的地方,但加盟商相对不错的投资回报增加了聚能大规模开启加盟的信心。现在,加盟商的投资回报比初步达到了加盟商的要求,全国平均起来,加盟商11个月可以收回投资,并且效益空间很大。”

只要印上聚能烙印,必须输出一致的服务

走进聚能全国运营总部,竟发现有很多空座位,看到我的疑惑,刚刚出差回来的加盟运营北区负责人张德俊告诉笔者,“他们都在校区做支持!K12与其他行业最不一样的地方就是本地化色彩很重,同一个汉堡,配方一样,卖到哪里都一样吃,同一种语言,在哪里都一样的学,但是K12不一样,每个地方有每个地方的政策,甚至教材都有区别。相应地这些校区在市场运作,运营管理方面都有自己的问题,聚能有经验,但是也需要把经验与具体实际结合才能发挥作用。”

在聚能的体系内,加盟校和直营校采用相同的运营管理体系。加盟校虽独立经营,但其校区将和直营校获得一样的系统培训支持、日常运营支持等,相同程度的营销策划和广告宣传支持,统一的采购等全方位支持。此外,在考核方面,加盟校和直营校均执行相同的标准。无论是员工出勤考核,还是绩效考核等等,每一个细节都不会松懈。在聚能看来,只要是印上聚能的烙印,对学生和家长而言,必须获得一致的,高水平的培训服务。

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作者: 秋风口

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